Seus clientes precisam de cibersegurança.
A pergunta é se essa venda passa por você ou por outro.
Acontece toda semana. Uma empresa para a qual você vende software, infraestrutura ou consultoria precisa cumprir uma norma, sofre um incidente ou recebe um pedido de auditoria. Você indica alguém, não ganha nada, e aquela conta passa a ter outro fornecedor de confiança lá dentro.
O Programa de Parceiros da AllSafe existe para virar essa cena. Você entra com o que já tem, que é a relação com o cliente. Nós entramos com as plataformas, a equipe e o trabalho que for preciso. E a sua participação é remunerada. Há duas formas de fazer isso, conforme o alcance que você assumir, e as duas estão detalhadas mais abaixo.
E que fique claro desde o início, porque é o que mais se interpreta errado. Não vendemos apenas software. Vendemos o trabalho de uma consultoria de cibersegurança que, além disso, desenvolveu as próprias ferramentas. Você pode oferecer o serviço, a ferramenta, ou as duas coisas.
formas de trabalhar conosco, conforme o alcance que cada parte assume
de investimento inicial, cotas ou exclusividade para começar a nos apresentar clientes
software próprio, que nós desenvolvemos e operamos, não revenda de terceiros
Duas formas de trabalhar juntos
Não é uma questão de preferência, e sim do que cada empresa consegue sustentar. Apresentar um cliente não exige nada da sua estrutura. Vender e atender como seu exige, porque é preciso gente formada e capacidade de dar o primeiro suporte. É daí que saem dois acordos diferentes, com condições diferentes.
Indicação
Você nos apresenta um cliente seu que já aceitou se reunir e que tem uma necessidade concreta. Aí termina a sua participação. Nós orçamos, fechamos, faturamos e executamos. A sua remuneração corresponde ao contrato assinado com esse cliente.
Parceiro
Você soma as nossas soluções ao seu catálogo e as vende como suas. Você fatura o cliente e dá o primeiro suporte. Nós respaldamos com a plataforma e o segundo nível.
A distinção responde ao alcance das obrigações que cada parte assume. Quem indica não compromete estrutura nem assume responsabilidade sobre a execução, e sua remuneração corresponde ao contrato que originou. O parceiro sustenta a relação comercial e o atendimento durante toda a vigência do contrato, e sua remuneração acompanha esse período. Nos dois casos a remuneração se constitui com o contrato assinado, não com a apresentação. Quem começa indicando pode passar ao regime de parceiro quando contar com a estrutura para isso, e é a ordem que recomendamos, porque permite conhecer as soluções antes de assumir a entrega.
Serviço, plataforma, ou as duas coisas
A AllSafe não vende licença e vai embora. Somos uma consultoria que faz o trabalho e que, além disso, desenvolveu as próprias plataformas para fazê-lo melhor do que quem usa ferramentas de terceiros. Isso te deixa três coisas diferentes para oferecer, e você escolhe a que serve para cada cliente.
Só o serviço
Consultoria e implementação de ISO 27001, auditoria interna, pentest, gestão de vulnerabilidades, treinamento. Trabalho profissional faturado como projeto, sem nenhuma ferramenta no meio.
Só a plataforma
O cliente já tem equipe própria e o que falta é a ferramenta. Licenciamos por contrato anual, colocamos em operação e sustentamos.
O serviço sobre a nossa plataforma
O mesmo trabalho, organizado sobre uma ferramenta que é nossa. É o contrato maior e o que menos cai, porque o cliente não fica só com um relatório, fica com o sistema que o sustenta.
Quatro plataformas próprias, em produção
Não são produtos em desenvolvimento nem software de terceiros com o nosso logo. Fomos nós que escrevemos, e hoje operam em órgãos públicos e empresas privadas, nas três esferas do Estado argentino.
Gjallarhorn
Para o cliente que precisa saber o que está acontecendo agora. Gestão de incidentes, threat intelligence, simulações de phishing e resposta automática.
Skuld GRC
Para o cliente a quem exigem ISO 27001. Da análise de risco à evidência que o auditor pede, com o trabalho organizado e rastreável.
Heimdall
Para o cliente que já investiu em perímetro e quer saber se alguém entrou mesmo assim. Iscas que detectam o atacante lá dentro, antes que ele chegue ao que importa.
Gungnir
Para o cliente que quer ser atacado antes de ser atacado. Ciclo de vida completo do pentest, com achados, evidência e relatório final.
Não precisa acreditar na nossa palavra. As edições Community de Gjallarhorn, Heimdall e Gungnir estão publicadas no GitHub com o código à vista, então você pode nos avaliar antes de nos apresentar ao seu cliente.
Você soma uma linha de receita sem montar uma área técnica
A objeção de sempre para entrar em cibersegurança é a mesma. É preciso contratar gente que saiba, formá-la e sustentar o serviço depois da venda. Os dois regimes tiram essa parte da equação.
Calculada sobre o contrato,
não sobre uma parcela
Comissão ou margem, a base é o contrato inteiro e não o primeiro mês. O percentual depende de qual das duas formas se aplica, e fica por escrito antes de começar.
Você entra com a relação,
nós com a capacidade técnica
Demo técnica, implantação, engenharia e atualizações correm por nossa conta nos dois regimes. Quem indica não participa de nada disso. O parceiro atende o primeiro nível, e atrás estamos nós.
Sem investimento inicial
nem exclusividade
Nenhum dos regimes exige investir para começar nem te prende em exclusividade. Quem indica ainda não tem mínimos nem certificações a cumprir. Se em seis meses você não vendeu nada, não perdeu nada.
Não competimos
com você no que é seu
Não entramos para vender ao cliente nada do que você já vende, nem passamos por cima de você para chegar nele por fora. Entramos onde você abre a porta e é ali que ficamos.
Da primeira conversa à primeira liquidação
Uma conversa
Você conta a que clientes chega e vemos com franqueza qual das plataformas serve para eles, qual não serve, e qual dos dois regimes corresponde à sua estrutura. Se não houver encaixe, dizemos ali mesmo.
As condições, por escrito
Qual das duas formas, qual contrato fica alcançado, sobre o que a sua parte é calculada e quando é liquidada. O modelo base é sem exclusividade. Se um acordo exclusivo te interessa, avaliamos, desde que exista uma contrapartida que o justifique para ambas as partes.
Damos a você o material
Material comercial, acesso às demos e assessoria técnica quando precisar. Se você for parceiro e a venda quem fecha é você, a remuneração reflete isso.
Você recebe quando nós recebemos
A sua parte é calculada sobre o que o cliente efetivamente paga, e é liquidada à medida que esse pagamento é creditado. Se a contratação for cobrada em etapas, a sua liquidação acompanha essas etapas.
Se você já tem a confiança do cliente, já tem o mais difícil
Não precisa ser uma empresa de cibersegurança. Na verdade, os que funcionam melhor não são.
Você já vende tecnologia a ela
Você desenvolve software, administra servidores ou sustenta a infraestrutura de uma empresa. Quando pedem uma auditoria a essa empresa, exigem dela uma norma ou ela sofre um incidente, hoje ela liga para outro. É a mesma conta, o mesmo interlocutor e um orçamento que você está vendo passar.
Você já vende projetos de TI
Você tem o vínculo técnico e a capacidade de orçar um projeto, mas montar uma área de cibersegurança obriga a contratar gente que hoje você não tem. Dá para oferecê-la sem construí-la.
Você tem a carteira, não o ramo
Um escritório contábil, uma consultoria de negócios, um broker. Você assessora empresas que são obrigadas a cumprir e que perguntam a você primeiro. Não precisa entender de cibersegurança para nos apresentar, a parte técnica explicamos nós.
O ponto em comum é um só. São empresas cujos clientes já atendem o telefone. É isso que leva anos para construir, e você já tem. O resto colocamos nós.
Entre no Programa de Parceiros da AllSafe
Quer somar as nossas soluções ao seu catálogo? Conte que tipo de cliente você atende e em uma ligação dizemos se faz sentido para a sua empresa e quanto isso poderia significar. Sem compromisso, sem exclusividade e sem custo de entrada.
Melhor fazer isso antes que o seu cliente pergunte a outro.