Tus clientes necesitan ciberseguridad.
La pregunta es si esa venta pasa por vos o por otro.
Pasa todas las semanas. Una empresa a la que le vendés software, infraestructura o asesoramiento tiene que cumplir una norma, sufre un incidente o le piden una auditoría. Vos la derivás, no cobrás nada, y esa cuenta empieza a tener otro proveedor de confianza adentro.
El Programa de Partners de AllSafe existe para dar vuelta esa escena. Vos ponés lo que ya tenés, que es la relación con el cliente. Nosotros ponemos las plataformas, el equipo y el trabajo que haga falta. Y tu participación se retribuye. Hay dos formas de hacerlo, según el alcance que asumas, y las dos están detalladas más abajo.
Y para que quede claro desde el principio, porque es lo que más se malinterpreta. No vendemos solo software. Vendemos el trabajo de una consultora de ciberseguridad, que además desarrolló sus propias herramientas. Podés ofrecer el servicio, la herramienta, o las dos cosas.
formas de trabajar con nosotros, según el alcance que asuma cada parte
inversión inicial, cupos o exclusividad para empezar a presentarnos clientes
software propio que desarrollamos y operamos nosotros, no reventa de terceros
Dos formas de trabajar juntos
No es una cuestión de preferencia sino de lo que cada empresa puede sostener. Presentarnos un cliente no le exige nada a tu estructura. Venderlo y atenderlo como propio sí, porque hace falta gente formada y capacidad de dar el primer soporte. De ahí salen dos acuerdos distintos, con condiciones distintas.
Referido
Nos presentás a un cliente tuyo que ya aceptó reunirse y que tiene una necesidad concreta. Ahí termina tu participación. Cotizamos, cerramos, facturamos y ejecutamos nosotros. Tu retribución corresponde al contrato que se firme con ese cliente.
Partner
Sumás nuestras soluciones a tu catálogo y las vendés como propias. Le facturás vos al cliente y das vos el primer soporte. Nosotros respaldamos con la plataforma y el segundo nivel.
La distinción responde al alcance de las obligaciones que asume cada parte. El referido no compromete estructura ni asume responsabilidad sobre la ejecución, y su retribución corresponde al contrato que originó. El partner sostiene la relación comercial y la atención durante toda la vigencia del contrato, y su retribución acompaña ese período. En los dos casos la retribución se devenga con el contrato firmado, no con la presentación. Quien comienza como referido puede incorporarse al esquema de partner cuando cuente con la estructura para hacerlo, y es el orden que recomendamos, porque permite conocer las soluciones antes de asumir la entrega.
Servicio, plataforma, o las dos cosas
AllSafe no vende licencias y se va. Somos una consultora que hace el trabajo, y que además desarrolló sus propias plataformas para hacerlo mejor que quien usa herramientas de terceros. Eso te deja tres cosas distintas para ofrecer, y elegís la que le sirva a cada cliente.
Solo el servicio
Consultoría e implementación de ISO 27001, auditoría interna, pentesting, gestión de vulnerabilidades, capacitación. Trabajo profesional facturado como proyecto, sin ninguna herramienta de por medio.
Solo la plataforma
El cliente ya tiene equipo propio y lo que necesita es la herramienta. Se licencia por contrato anual, la ponemos en marcha y la sostenemos.
El servicio sobre nuestra plataforma
El mismo trabajo, ordenado sobre una herramienta que es nuestra. Es el contrato más grande y el que menos se cae, porque el cliente no se queda solo con un informe sino con el sistema que lo sostiene.
Cuatro plataformas propias, en producción
No son productos en desarrollo ni software de terceros con nuestro logo. Las escribimos nosotros y operan hoy en organismos públicos y empresas privadas, en los tres niveles del Estado argentino.
Gjallarhorn
Para el cliente que necesita saber qué le está pasando ahora. Gestión de incidentes, threat intelligence, simulacros de phishing y respuesta automática.
Skuld GRC
Para el cliente al que le exigen ISO 27001. Del análisis de riesgo a la evidencia que pide el auditor, con el trabajo ordenado y trazable.
Heimdall
Para el cliente que ya invirtió en perímetro y quiere saber si alguien entró igual. Señuelos que detectan al atacante adentro, antes de que llegue a lo que importa.
Gungnir
Para el cliente que quiere que lo ataquen antes de que lo ataquen. Ciclo de vida completo del pentest, con hallazgos, evidencia e informe final.
No hace falta que nos creas. Las ediciones Community de Gjallarhorn, Heimdall y Gungnir están publicadas en GitHub con el código a la vista, así que podés evaluarnos antes de presentarnos a tu cliente.
Sumás una línea de ingresos sin armar un área técnica
La objeción de siempre para entrar en ciberseguridad es la misma. Hay que contratar gente que sepa, formarla y sostener el servicio después de la venta. Los dos esquemas sacan esa parte de la ecuación.
Se calcula sobre el contrato,
no sobre una cuota
Sea comisión o margen, la base es el contrato completo y no el primer mes. El porcentaje depende de cuál de las dos formas corresponda, y queda por escrito antes de empezar.
Vos ponés la relación,
nosotros la capacidad técnica
Demo técnica, implementación, ingeniería y actualizaciones corren por nuestra cuenta en los dos esquemas. El referido no interviene en nada de eso. El partner atiende el primer nivel, y detrás estamos nosotros.
Sin inversión inicial
ni exclusividad
Ningún esquema exige invertir para empezar ni te ata en exclusiva. El referido además no tiene mínimos ni certificaciones que cumplir. Si en seis meses no vendiste nada, no perdiste nada.
No te competimos
en lo tuyo
No entramos a venderle al cliente nada de lo que vos ya le vendés, ni te salteamos para llegarle por nuestro lado. Entramos donde nos abrís la puerta y ahí nos quedamos.
De la primera charla a la primera liquidación
Una conversación
Nos contás a qué clientes llegás y vemos con franqueza cuál de las plataformas les sirve, cuál no, y cuál de los dos esquemas corresponde a tu estructura. Si no hay encaje, te lo decimos ahí mismo.
Las condiciones, por escrito
Cuál de las dos formas, qué contrato queda alcanzado, sobre qué se calcula tu parte y cuándo se liquida. El modelo base es sin exclusividad. Si te interesa un acuerdo exclusivo lo evaluamos, siempre que exista una contrapartida que lo justifique para ambas partes.
Te damos el material
Material comercial, acceso a las demos y asesoramiento técnico cuando lo necesites. Si sos partner y la venta la cerrás vos, la retribución lo refleja.
Cobrás cuando cobramos
Tu parte se calcula sobre lo que el cliente efectivamente paga, y se liquida a medida que ese pago se acredita. Si la contratación se cobra en etapas, tu liquidación acompaña esas etapas.
Si ya tenés la confianza del cliente, tenés lo más difícil
No hace falta que seas una empresa de ciberseguridad. De hecho, los que mejor funcionan no lo son.
Ya le vendés tecnología
Desarrollás software, administrás servidores o sostenés la infraestructura de una empresa. Cuando a esa empresa le piden una auditoría, le exigen una norma o tiene un incidente, hoy llama a otro. Es la misma cuenta, el mismo interlocutor y un presupuesto que estás viendo pasar.
Ya vendés proyectos de TI
Tenés el vínculo técnico y la capacidad de cotizar un proyecto, pero armar un área de ciberseguridad te obliga a contratar gente que hoy no tenés. Podés ofrecerla sin construirla.
Tenés la cartera, no el rubro
Un estudio contable, una consultora de negocios, un broker. Asesorás a empresas que están obligadas a cumplir y que te preguntan a vos primero. No necesitás entender de ciberseguridad para presentarnos, la parte técnica la explicamos nosotros.
El punto en común es uno solo. Son empresas a las que el cliente ya les atiende el teléfono. Eso es lo que cuesta años construir, y ya lo tenés. Lo demás lo ponemos nosotros.
Sumate al Programa de Partners de AllSafe
Te gustaría sumar nuestras soluciones a tu catálogo? Contanos qué tipo de clientes atendés y en una llamada te decimos si tiene sentido para tu empresa y cuánto podría significar. Sin compromiso, sin exclusividad y sin costo de entrada.
Mejor hacerlo antes de que tu cliente se lo pregunte a otro.